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取消软件福利遭上千家合作伙伴反对微软或为寻求更稳定伙伴关系
发布日期:2019-07-25 18:23   来源:未知   阅读:

  原标题:取消软件福利遭上千家合作伙伴反对,微软或为寻求更稳定伙伴关系 来源:王吉伟

  收购GitHub后微软取消免费软件福利,为何会遭1500家合作伙伴联名反对?

  作为微软公司的合作伙伴,长期以来都有一个免费福利,那就是免费在内部使用微软的软件。

  微软在7月3日更新的《微软合作伙伴网络计划指南文件》中表示:“目前,许可协议允许合作伙伴为内部业务目的(免费)访问和使用这些产品。我们将于2020年7月1日停止发放产品内部使用许可证。”

  简而言之,微软将在一年内将停止向合作伙伴提供内部业务使用的免费软件许可。

  此消息,在合作伙伴社区引发强烈反应,至少1500多家伙伴机构签名表示反对该决定。

  七月第二周,2019年微软Inspire合作伙伴大会如期举行。在大会之前宣布终止免费使用软件福利计划,对合作伙伴而言此举无异于杀人诛心。

  需要说明的是,在那份《微软合作伙伴网络计划指南文件》中,微软还提到了MAPS。微软之所以会停止软件福利,也正与此有关。此文件显示:微软合作伙伴网络提供的软件产品许可发生变化,未来软件许可证将和合作伙伴的竞争力以及“微软Action Pack”会员计划相关联。

  MAPS是微软“Action Pack”会员产品的简称,它整合了针对企业用户的一些软件和技术服务。

  一些小的合作伙伴表示,如果看不到会员软件产品的价值所在,他们今后可能会放弃使用微软MAPS会员产品。

  一家使用微软免费软件许可服务15年以上的合作伙伴认为,微软停止软件福利对其业务影响很小,他们已经很少在内部使用微软软件了。

  感觉收购开源社区GitHub以后的微软,虽然表面上因为拥有社区GitHub而变得开放了,实则仍旧站在不开放的战壕里。

  微软宣布取消合作伙伴的软件使用福利后,之所以遭到1500家合作伙伴的签名反对,是因为相当一部分合作伙伴认为微软是在断其后路。虽然这个决定对其中一些合作伙伴没什么影响,但那些一直在使用甚至依赖免费软件服务的企业,突然遭遇这种情况,损失当时相当严重的,未来的运营成本可能会剧增。

  不知此事与微软换帅是否有关,按说曾负责微软云计算同时技术出身的CEO Satya Nadella应该更了解技术开放以及免费模式的重要性,不应该做这个决断。

  科技企业,尤其是以技术研发为核心竞争力的企业,合作伙伴非常重要,毕竟合作伙伴与企业技术在各行业的商业化落地息息相关。很多时候,某个行业的应用足以创造几十乃至上百亿的市场价值。如果微软停止这些合作伙伴使用免费软件,这对其未来发展将是一个相当大的阻力。

  此举,或许会迫使合作伙伴离开微软而转投其他阵营。事实上,微软刚收购GitHub之时,就有很多人质疑GitHub能否继续挽留开发者。现在微软做出终止免费软件的决定,这个决断对于促使开发者离开简直就是神助攻。

  质疑被微软收购的GitHub能否留住开发者,并非空穴来风。因为微软曾是一个出名的垄断者和封闭者,很多技术都采取封闭模式用以最大化盈利。譬如Windows系统,也正是因为Windows的封闭,造就了开源的Linux。也因为office的封闭,才出现了后来的各种办公应用软件。

  在当前的云计算时代,开发者的选择可以有很多。他们可以自己创业在AWS、IBM、阿里云等云计算平台上做SaaS应用,也可以将开发出的应用高价卖给其他企业,还可以走专业的软件外包开发服务。作为长期合作伙伴,也是为了需求稳固与微软等大企业的合作关系,实现长期合作共赢。

  但是所有的合作必须是大企业说的算,因为大企业的议价能力太强,他们说终止也没有办法。好比苹果iPhone的供应链合作伙伴,苹果公司采用新技术之后,必然会放弃一些供应商,这些供应商若不能及时跟进苹果的发展只能被放弃。

  企业与合作伙伴的关系,实则应该有一个完善生态。如何保证合作伙伴能够快速高效的与自身对接,势必需要软件、硬件级流程构成的环境。微软的MAPS会员产品及服务是如此,苹果正在中国市场筹建的帮助开发者设计、优化等的服务项目也是如此。只有优化后供应商及合作伙伴的合作效率,才能使其绑定在企业航母上共同快速前进。

  事实上,这种以免费软件维系合作伙伴合作关系并不牢稳。尤其是还有相当一部分合作伙伴,并没有使用这些软件,有没有这些服务对其而言并无区别。这种情况下,微软停止免费软件福利,进而将与合作伙伴的关系变更为投资+云计算应用组合,显然第二种合作关系将更为牢稳。

  微软合作伙伴之一Phalanx阵科技集团总裁叶凯丽认为,微软可以通过让合作伙伴使用内部软件使用许可证来部署和测试来留住成千上万用户,其中收益已超软件免费使用的运营成本。

  由此可知,微软取消软件福利并非因为运营成本问题。尤其是此项决定,还会影响伙伴公司第一手应用微软新技术的能力,进而削弱微软产品的测试流程。微软不惜代价推进MAPS服务,正是想寻求一种更为牢稳的合作伙伴关系。

  只是,这种投资者关系并不是每个合作伙伴都能享受到的,只有表现更好、与微软关系更为紧密、能够为微软创造更多溢价、企业文化相似的合作伙伴,才更容易得到围绕你的投资。微软的合作伙伴中,又能有多少家企业获得此殊荣?还会有多少合作伙伴会被放弃?

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